COMA[E] Studie B2B vs. B2C

So anders ticken B2B-Entscheider beim Thema Content Marketing

Nachdem wir Ende 2017 die erste Content Marketing Analyse Entscheider – kurz COMA[E] – herausgebracht und die Erfolgsfaktoren im Content Marketing analysiert haben, tauchen wir 2018 mit verschiedenen Sonderanalysen tiefer in die Daten ein. Wir wollen mit dieser wissen: Wie unterscheidet sich das Content Marketing in B2B-Unternehmen von B2C?

Von den 127 befragten Content Marketing Entscheidern kleiner und großer Unternehmen, Dienstleister und Agenturen arbeiten 60 Prozent für B2B-Unternehmen, die restlichen 40 Prozent richten sich an B2C-Zielgruppen. Genügend Fälle, um uns die beiden Zielgruppen genauer anzuschauen und gegenüberzustellen.

Eine grafisch aufbereitete Zusammenfassung der wichtigsten Ergebnisse hat Dr. Sandra Gärtner übrigens in diesem Gastbeitrag auf dem empfehlenswerten Blog Toushenne.de des Content Marketing Strategen Robert Weller veröffentlicht.

Wer es kürzer mag:

Die wichtigsten Ergebnisse der Sonderanalyse „COMA[E] B2B vs. B2C“ in Kürze:

• Das Jahresbudget für digitales Content Marketing ist im B2C deutlich höher als in B2B.
  Die Budgetverteilung auf Produktion, Distribution und Erfolgsmessung folgt im Durchschnitt der 5-4-1-Regel – doch B2C gibt signifikant mehr für die Distribution aus.
• In Sachen Paid Media kann B2B daher einiges von B2C lernen:
  Facebook Ads sind (nur) auf den ersten Blick das Erste, was den Experten zu Paid Media einfällt. Social Media Ads, Online-Werbung und insbesondere Influencer Marketing werden für B2C-Zielgruppen häufiger eingesetzt, während B2B stärker auf PR und Advertorials zu setzen scheint.
• Je mehr Budget in Paid Media investiert wird, desto wichtiger wird der Erfolgsnachweis:
  Neben den Standard Webanalyse- und Social Media Monitoring-Tools setzt jeder zweite Entscheider in B2C auch Befragungen ein. In B2B-Unternehmen ist es gerade einmal jeder Dritte.
• Leistungsindikatoren (KPI) im B2B beziehen sich überwiegend auf Leads und Interaktion.
  Unterschiede zu B2C gibt es vor allem bei den KPIs zu Verweildauer und Kundenzufriedenheit; letztere sind nur durch Befragungen ermittelbar.

Über die COMA[E] B2B vs. B2C Sonderanalyse und Bestellmöglichkeit:

Nachdem Ende 2017 die erste COMA[E] auf Basis von 127 Content Marketing Experten von GreenAdz in Kooperation mit mediaresearch42 herausgebracht wurde, untersucht die aktuelle Sonderanalyse 2018 die Unterschiede zwischen B2B und B2C-Entscheidern. Die gesamte 40-seitige Ergebnispräsentation dieser Sonderanalyse B2B vs. B2C können Sie für eine Schutzgebühr von 250 Euro zzgl. MwSt. hier oder per E-Mail an comae@greenadz.de bestellen.

Weitere Studiendownloads:

Die 2017 erschienene komplette COMA[E] Studie kann hier für 290,-€ zzgl. MwSt. bestellt werden. Hierin geht es um die Erfolgsfaktoren im Content Marketing.

In diesem Blogartikel haben wir „Die wichtigsten Content Marketing Studien 2017“ zusammengestellt. Ein Update für 2018 ist in Arbeit…

Haben Sie noch eine Studie, die nicht fehlen darf? Oder haben Sie Anmerkungen oder Fragen? Oder: Sie Sie Content Marketing Entscheider und haben Lust, an der nächsten COMA[E] teilzunehmen? Dann schreiben Sie mir doch einfach eine Mail an Sandra.Gaertner@mediaresearch42.de

Ich freue mich über Ihr Feedback!

Herzliche Grüße,

Sandra Gärtner

Über die Autorin: Dr. Sandra Gärtner ist Mitgründerin des Marktforschungs- und Technologiedienstleisters GreenAdz sowie mit mediaresearch42 selbstständige Marktforschungs-Beraterin mit Leidenschaft und grüner Seele aus Hamburg.

Sie ist außerdem Mitglied des Expertenbeirats Social Media des BVDW und bewertet dort regelmäßig die Erfolgsmesskonzepte von Social Media Kampagnen – ein Anlass mehr, das Thema Erfolgsmessung (noch) weiter in den Fokus zu rücken.

Mit GreenAdz macht Dr. Sandra Gärtner zusammen mit íhren Mann John Sasse Marktforschung „grün“: GreenAdz ist ein nachhaltiger und sehr responsestarker Rekrutierungs- und Incentivierungsansatz mit dem User an digitalen Touchpoints wertschätzender als über klassische PopUp-Befragungseinladungen befragt werden können: Immer unaufdringlich eingebunden und mit einer BAUMSPENDE incentiviert: Für nachhaltig bessere Ergebnisse, bessere Stichproben und glücklichere User für nur 1,-€ pro Befragung.